Desk Research, auch als Sekundärforschung bekannt, bezeichnet die Sammlung und Analyse von bereits vorhandenen Informationen, die aus verschiedenen Quellen stammen. Diese Methode wird häufig genutzt, um bestehendes Wissen zu einem Thema zu sammeln, um einen fundierten Überblick zu bekommen, bevor primäre Forschungsaktivitäten wie Umfragen oder Experimente durchgeführt werden. Desk Research ist besonders in den frühen Phasen der Entscheidungsfindung nützlich und kann Zeit und Ressourcen sparen.
Anwendungsbereiche und Ziele von Desk Research
Identifikation von Marktchancen und -risiken
Ein Hauptziel der Desk Research ist es, Marktchancen und -risiken zu identifizieren. Durch die Analyse vorhandener Daten – wie Marktberichte, Branchenstudien und Wettbewerbsanalysen – können Unternehmen erkennen, wo Potenziale liegen und welche Herausforderungen auf sie zukommen könnten.
Grundlagen für die Produktentwicklung und -anpassung
Desk Research unterstützt die Produktentwicklung, indem es Einblicke in Kundenpräferenzen, Wettbewerbsprodukte und Markttrends bietet. Durch die Analyse vorhandener Daten können Unternehmen ihre Produkte entsprechend den Bedürfnissen des Marktes anpassen und so ihre Erfolgschancen erhöhen.
Vorbereitung auf primäre Forschung
Desk Research dient oft als Vorbereitung auf primäre Forschung. Sie hilft, die richtigen Fragen zu formulieren, den Forschungsumfang einzugrenzen und Ressourcen effizient zu nutzen, indem sie aufzeigt, welche Informationen bereits verfügbar sind und welche Lücken durch eigene Datenerhebung geschlossen werden müssen.
Methoden und Herausforderungen von Desk Research
Methoden:
Sammlung von Sekundärdaten
Die erste Phase der Desk Research besteht in der Sammlung von Sekundärdaten. Diese können aus einer Vielzahl von Quellen stammen, wie zum Beispiel akademischen Publikationen, Marktanalysen, Unternehmensberichten, Regierungsstatistiken und Branchenverbänden. Die Auswahl der Quellen hängt von der Art der benötigten Informationen und dem Forschungskontext ab.
Kritische Bewertung der Quellen
Nach der Datensammlung ist die kritische Bewertung der Quellen entscheidend. Nicht alle verfügbaren Informationen sind gleich verlässlich oder relevant. Eine sorgfältige Prüfung der Datenquelle, des Veröffentlichungsdatums, der Methodik und der Bias-Überprüfung sind wesentliche Schritte, um die Qualität und Nützlichkeit der Daten sicherzustellen.
Datenanalyse und Interpretation
Sobald die Daten gesammelt und bewertet wurden, beginnt die Phase der Analyse und Interpretation. Hierbei werden die Informationen strukturiert, Trends und Muster identifiziert und die gewonnenen Erkenntnisse in einen Kontext gesetzt. Dies kann durch die Erstellung von Berichten, Grafiken und Präsentationen erfolgen, die die Schlüsselfindungen und Handlungsempfehlungen zusammenfassen.
Herausforderungen:
Veraltete oder ungenaue Daten
Eine häufige Herausforderung bei Desk Research ist, dass die gefundenen Daten veraltet oder ungenau sein können. Um diese Herausforderung zu meistern, sollten Forscher:innen sicherstellen, dass sie die aktuellsten und vertrauenswürdigsten Quellen verwenden und die Informationen regelmäßig aktualisieren.
Datenüberfluss und Relevanzfilterung
Desk Research kann überwältigend sein, da es oft eine große Menge an verfügbaren Daten gibt. Die Fähigkeit, relevante Informationen von irrelevanten zu unterscheiden und die Datenmenge auf das Wesentliche zu reduzieren, ist daher entscheidend. Ein strukturierter Ansatz und die Verwendung von Such- und Filtertools können dabei helfen, den Fokus zu behalten.
Zugriffsbeschränkungen auf relevante Quellen
Oft sind die besten und detailliertesten Datenquellen nur gegen Bezahlung zugänglich. Dies kann eine Herausforderung darstellen, besonders für kleinere Unternehmen oder Start-ups mit begrenzten Budgets. Eine mögliche Strategie ist die Nutzung von öffentlich zugänglichen Datenquellen, wie Regierungswebsites oder Universitätsbibliotheken, und das Nutzen von Netzwerken und Partnerschaften, um Zugang zu kostenpflichtigen Quellen zu erhalten.
Vorteile von Desk Research
Kosteneffizienz und Zeitersparnis
Im Vergleich zu Primärforschung ist Desk Research meist kostengünstiger und weniger zeitaufwendig. Da die Daten bereits vorhanden sind, können Unternehmen schnell auf relevante Informationen zugreifen und somit Ressourcen sparen.
Breite Informationsbasis
Desk Research ermöglicht den Zugriff auf eine Vielzahl von Informationen aus unterschiedlichen Quellen, die ein umfassendes Verständnis eines Marktes oder Themas ermöglichen. Dadurch können Unternehmen fundierte Entscheidungen treffen und ihre Strategien auf einer breiten Datenbasis aufbauen.
Reduzierung des Forschungsrisikos
Durch die Analyse bestehender Daten können Unternehmen Hypothesen formulieren und das Risiko minimieren, teure Fehler in späteren Phasen der Marktforschung zu machen. Es bietet eine Grundlage, auf der weiterführende Untersuchungen aufbauen können.
Beispiele für effektive Desk Research
Coca-Cola
Coca-Cola nutzt Desk Research intensiv, um Verbraucherdaten und Marktentwicklungen zu analysieren. Diese Strategie hilft dem Unternehmen, neue Produkte zu entwickeln und bestehende Produkte an die sich verändernden Verbraucherpräferenzen anzupassen. Durch die Analyse von Konsumtrends und Marktanalysen konnte Coca-Cola immer wieder erfolgreich auf neue Marktbedürfnisse reagieren.
Airbnb
Airbnb führte umfassende Desk Research durch, um zu verstehen, welche Städte das größte Potenzial für Kurzzeitvermietungen bieten. Mithilfe von Daten über Reisetrends, touristische Nachfrage und lokale Gesetze konnte Airbnb gezielte Expansionsstrategien entwickeln und so das Geschäft weltweit skalieren.
Uber
Bevor Uber in neue Märkte eintritt, führt das Unternehmen detaillierte Desk Research durch, um regulatorische Umgebungen, bestehende Wettbewerber und lokale Transportsysteme zu analysieren. Diese Vorab-Analysen ermöglichen es Uber, maßgeschneiderte Strategien für jedes Marktsegment zu entwickeln und erfolgreich zu expandieren.
Desk Research ist eine unverzichtbare Methode, um in den frühen Phasen fundierte Entscheidungen zu treffen und Marktpotenziale zu erkennen. Sie bietet eine kostengünstige und effiziente Möglichkeit, vorhandenes Wissen zu nutzen, Risiken zu minimieren und die Grundlage für weiterführende Untersuchungen zu legen. Die Beispiele von Coca-Cola, Airbnb und Uber zeigen, wie Desk Research dazu beitragen kann, die Marktposition zu stärken und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
FAQ
Wann sollte Desk Research eingesetzt werden?
Desk Research sollte immer dann eingesetzt werden, wenn bereits vorhandene Informationen genutzt werden können, um einen ersten Überblick zu gewinnen, Hypothesen zu formulieren oder den Rahmen für weiterführende Primärforschung abzustecken. Sie ist besonders nützlich in den frühen Phasen der Entscheidungsfindung und bei begrenzten Ressourcen.
Wie lange dauert es, bis Ergebnisse aus Desk Research vorliegen?
Die Dauer der Desk Research variiert stark und hängt von der Komplexität des Themas, der Verfügbarkeit relevanter Quellen und der Erfahrung des Forschers ab. In der Regel können erste Ergebnisse jedoch innerhalb von Tagen bis Wochen vorliegen, je nach Umfang und Tiefe der Recherche.
Welche Quellen sind für Desk Research besonders nützlich?
Nützliche Quellen für Desk Research sind unter anderem wissenschaftliche Publikationen, Marktanalysen, Unternehmensberichte, Regierungsstatistiken, Branchenberichte, Online-Datenbanken und Nachrichtenartikel. Die Auswahl der Quellen hängt von den spezifischen Forschungszielen und dem gewünschten Detailgrad ab.